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商學院課程

發表時間:2019-02-20 16:51

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風光學院(風光地產)經紀人視頻培訓部分大綱


課程說明:   一周一節課       

                    每周二培訓   

目錄


1、《如何突擊開單》

2、《客戶的維護》

3、《新的一年我將如何存在》

4、《租單任我開》

5、《如何進行商圈調研》

6、《這樣的客戶你見過嗎》

7、《如何開發房源》

8、《如何進行實地勘察》

9、固定話術精選

10、贊美別人的13把小飛刀。

11、《輕松開鎖——如何收取鑰匙》

12、《市場推廣》

13、《客戶都去哪了——如何開發客源》

14、《客戶性格分析》

15、《租單經典案例解析》

16、《帶客看房前》

17、《帶客看房中》

18、《帶客看房后》

19、《購房意向金的重要性以及收取方式、話術》

20、《磋商成交前的注意事項》

21、《逼定的技巧》

22、《經典案例解析》

23、《如何預防客戶跳單》

24、《如何收取全傭》

25、《正式合同簽訂前的準備》

26、《簽約中的注意事項及后期手續辦理》

27、《物業交割的重要性及注意事項》

28、《經典案例解析》

29、《一次交易終身朋友》

30、《房產風水大揭秘》



風光商學院(風光地產)交易部視頻培訓部分大綱


目錄

1、一次性付款流程

2、意向金的簽訂(繳納意向金的重要性及意義)

3、商業貸款流程

4、成交后期制式資料的填寫 (包括交易明白書、交易跟蹤表、物業交割單、收到條、物業欠款條、代管收據 )

5 、銀行貸款基礎知識  

6、銀行貸款特殊單子的辦理(上)

7、區域常見問題的解答(一)

8、交易部相關部門(包括房管局、土地局、評估公司、銀行、同行)關系的維護

9、小產權買賣契約的簽訂及注意事項

10、交易中特殊單子的辦理方法(中) (離婚析產、遺產繼承、繼承再賣、注銷抵押)

11、交易中特殊單子的辦理方法(下) (法院查封、婚內變更、自然人共有、拍賣購買、)

12、區域常見問題解答(二)


風光學院(風光地產)信息部視頻培訓部分大綱


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經典課題題目:


1、《2019砥礪前行》

2、《商圈為王》

3、《客戶管理》

4、《房源開發》

5、《門店接待-了解核心需求》

6、《高效推廣房源》

7、《帶客看房前》

8、《帶客看房中》

9、《帶客看房后》

10、《逼單》

11、《磋商議價》

12、《合同簽訂注意事項》

13、《實勘、拍照技巧》

15、《中介量化》

16、《物業交割的重要性及注意事項》

17、《經紀人如何電話溝通》

18、《話術精選》

19、《區域常見問題解答》

20、《做好售后服務》

21、《租賃業務》

22、《如何收取全傭》

23、《二手房交易風險把控》

24、《獲取鑰匙、獨家》

25、《快速成交》


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